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        FABE產品推介法

        07-24 16:44:16

        FABE產品推介法是一種邏輯清晰、操作性強、以客戶收益為導向的產品推銷介紹方法,該方法將產品介紹的過程分為層層遞進的四個步驟,分別是產品的基本屬性(Features)、產品的優勢、特點(Advantages)、客戶收益(Benefits)、以及舉證(Evidence),FABE法為銷售人員提供了一種思路和方法,當銷售人員需要向客戶進行產品的推介時,可以借鑒該思路方法,從而幫助銷售人員在做產品推介時,條理清晰、指向明確,更容易讓客戶理解和接受。

        產品的基本屬性(Features):介紹產品的基本屬性特征,應重點突出自己產品所獨有,與競爭對手相比能夠形成競爭優勢的屬性內容;

        產品的功能、作用、特點(Advantages):以上Features所帶來的產品的功能、作用、特點;

        客戶的收益(Benefits):以上Advantages能為客戶解決的問題、以及帶來的收益;

        舉證(Evidence):提供有說服力的佐證,進一步強化以上所介紹的內容。

        某企業計劃采購一批筆記本電腦,配發給跑外的員工,某品牌電腦代理商的銷售人員前往拜訪客戶,在初步了解了客戶需求意向后,為客戶推薦了一款型號的產品,該銷售人員在向客戶做產品介紹時:

        Features

        這是我們公司今年最新推出的一款商務筆記本電腦,這款電腦采用超薄設計,厚度只有16毫米,處理器使用的是最新的超低功耗CPU,同時,在這些基礎上,加大了電池容量。Advantages:

        這樣的設計就使得這款電腦既輕便便攜,同時在保證性能的前提下,可以超長續航,目前市面上的同類產品待機都不會超過6個小時,而我們這款可以達到8小時待機,非常適合商務人士使用。

        Benefits

        貴公司如果選購這款電腦的話,性能在幾年內都足夠,外出攜帶的話也非常方便,同時續航也給力,短時間出去見客戶什么的,即使不帶電源線,都不用擔心電量的問題。

        Evidence

        上個月咱們市的A公司和B公司剛從我這里訂了一批,專門配發給他們市場部的員工使用,使用后都非常喜歡,目前在企業客戶當中我們這款產品的銷售也是銷量遙遙領先。

        應用FABE銷售法時需要注意的問題:

        相關關鍵詞:
        銷售與市場 銷售溝通技巧 銷售案例
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