<strike id="0nyuu"></strike>

<dd id="0nyuu"><track id="0nyuu"><video id="0nyuu"></video></track></dd>
<em id="0nyuu"></em>
    <li id="0nyuu"><acronym id="0nyuu"></acronym></li>

      <span id="0nyuu"></span>
      <li id="0nyuu"><acronym id="0nyuu"></acronym></li>
    1. <dd id="0nyuu"></dd>

      1. <dd id="0nyuu"></dd>
        GSOL
        世界經理人
        論壇
        • 全站
        • 文章
        • 論壇
        • 博客
        高級
         
         

        寬帶攻防,做好調研很有必要

        2016-07-28 15:02:09

        2016年注定是寬帶市場發展不平靜的一年。

        這邊寬帶市場的大門剛向民營企業開放不久,那邊廣電憑借一張“基礎電信業務經營許可證”也開始沖殺進來。原來的老牌運營商中,中國移動的寬帶發展意識覺醒,迅猛的發展勢頭攪得聯通和電信心神不寧。聯通和電信一邊抱團防守的同時,一邊還要考慮自身的利益發展。仿佛一夕之間,寬帶發展問題被提升到前所未有的高度。或防守或進攻或攪局,運營商們的全業務較量正式拉開序幕。

        賽立信通信研究部在研究這場較量之前,先來看看我國固網寬帶的發展現狀。

        從全國范圍來看,我國固網寬帶發展已過高速增長期(用戶量年增幅在20%及以上),正處于平穩增長期(用戶量年增幅在10%到15%之間)(見圖1)。在這個時期,固網寬帶的用戶規模增長速度較高速增長期稍有緩和,但仍處于較快發展階段。在這個階段,用戶結構的遷移優化成為市場發展的首要特點。這種用戶結構的遷移優化主要體現在“銅寬用戶向光纖遷移、低帶寬用戶向高帶寬升級”的趨勢中。從近幾年的數據可以看出,固網寬帶用戶中,光纖用戶的比例、8M以上帶寬用戶的比例均在逐年上升,預計在未來幾年,這種上升趨勢還將持續并保持較高速(見圖2)。


        圖1 全國固網寬帶用戶數量發展情況(數據來自工信部)



        圖2全國光纖寬帶以及8M以上寬帶發展情況(數據來自工信部)

        從發展水平來看,我國固網寬帶發展現狀并未達到“寬帶中國戰略”的預定目標。按照“寬帶中國戰略”時間表,到2015年底,我國固網寬帶用戶規模應該達到2.7億戶,固網寬帶的家庭普及率應達到50%。然而現實是,2015年底全國固網寬帶用戶規模僅為2.13億,家庭普及率不到40%(最新數據是工信部稱2016年一季度已達到52.6%)。若要完成2020年固網寬帶用戶規模4.0億戶、家庭普及率70%的目標,未來幾年全國固網寬帶的發展速度需要再提一提。


        圖3全國固網寬帶家庭普及率地圖(來自寬帶中國地圖)

        從市場格局來看,寬帶市場的大部分用戶仍掌握在老牌運營商手上(見圖4)。和移動業務一樣,各家運營商在固網寬帶上的競爭也日趨激烈。尤其是2013年底中國移動獲得固網牌照后,中國電信和中國聯通面臨著中國移動在移動業務上的遙遙領先和在固網寬帶業務上的緊追不舍的雙重壓力。到2016年一季度,根據中國移動披露的運營數據顯示,中國移動全國固網寬帶用戶已超過6000萬,規模直逼中國聯通。中國移動也成為一季度用戶凈增量遙遙領先的運營商。按照這種速度發展下去,中國移動超過聯通成為第二大固網寬帶運營商是指日可待的事。


        圖4 各大運營商寬帶用戶規模(數據來自各家運營商披露的運營數據)

        在這場寬帶競爭中,由于各家運營商在寬帶發展上的地位不同,在市場中所扮演的角色及采取的發展策略也各不相同。

        進擊的巨人:中國移動

        作為移動業務上的巨人,中國移動在固網上的發力可謂是“不鳴則已,一鳴驚人”。在這場爭奪中,中國移動“不差錢”的土豪作風起到了關鍵作用,通過低價競爭和高力度補貼策略迅速搶占了市場。尤其是在南方,對外,只要使用128元以上的4G用戶便可免費使用移動的寬帶(僅需預存200元話費,一次性返還順便送你半年報紙);對內,設定KPI硬性考核,將壓力轉化成快速增長的動力。不過,這種低價競爭讓中國移動的固網寬帶用戶ARPU大幅低于正常水平。根據權威人士透露,2015年固網寬帶用戶ARPU值,中國電信為56.3元,中國聯通為63.6元,而中國移動是32元,僅為中國聯通的一半。即便這樣,也不能對中國移動的寬帶發展持以否定,畢竟在進擊階段利潤不是首要問題,快速把規模做起來才是優先要考慮的。

        抱團的防御者:中國電信、中國聯通

        寬帶市場素來有“南電信、北聯通”的說法,然而這種雙寡頭的形勢眼看已被打破。中國移動的瘋狂追擊、其他運營商不斷攪局,早已讓這兩家失去往日的絕對優勢。在市場防守上,這兩家選擇了抱團策略。這不,5.17電信日當天,兩者聯合發布了《寬帶服務白皮書》和《4K智能機頂盒白皮書》,統一了寬帶服務和4K智能機頂盒標準。

        這意味著什么?電信和聯通意圖用新標準、新合作筑起新的長城!首要的防御對象當然是中國移動。在這次合作上,電信和聯通強調了寬帶體驗的重要性,突出自身在寬帶出口、數據中心、互聯網內容方面的強項,明確與中國移動的差異化優勢。擺明了就在說,寬帶還是我家好,“某些”運營商家的寬帶達不到標準不能算是真的寬帶,從網絡和產品側直接給予否定打擊。

        除了寬帶業務,此次中國電信和中國聯通的合作還拓寬到4K視頻業務上。這也并不奇怪。為了鞏固寬帶競爭地位,早在今年年初,中國電信與中國聯通不約而同地將IPTV提到了空前的戰略高度。中國電信提出2016年要“堅定不移地走IPTV+寬帶的戰略”,中國聯通則提出2016年IPTV寬帶滲透率的目標30%,未來三年提升至52%。視頻業務早已成為與大帶寬齊頭發展不可或缺的捆綁產品。加速視頻業務的發展,除了能將傳統固網寬帶優勢進行放大外,對于來自廣電的攪局也是一種“以攻為守”的策略。

        曲線自救者:廣電固網

        此次廣電終于拿到夢寐以求的基礎電信業務牌照,終于可以在寬帶業務上大展身手,看似來勢洶洶,實際上,對于廣電來說,拿到牌照最大的意義并非是可以加入混戰爭奪市場,而是自救——在運營商大帶寬不斷發展、三網融合不斷推進、寬帶電視應用不斷蠶食傳統有線電視的情況下,為電視存量用戶不斷流失而進行的自我挽救。

        相關數據顯示,目前我國有線電視繳費用戶為1.75億,與此同時,直播衛星用戶是7000萬,IPTV用戶是4600萬,OTT盒子用戶也將近4000萬,后三者加起來是1.5億左右,接近有線電視用戶的水平。這意味著,廣電再不加快寬帶的發展、不做以攻為守的策略,則現有的有線電視用戶規模還將面臨被分流的危險。

        但是相比傳統的三家運營商,廣電在固網寬帶上運營經驗少、資金不多,加上老國企不可避免的體制問題,想在寬帶業務上殺出重圍,還是頗有難度。但也不是不可為,廣電自然有自己的優勢所在,覆蓋全國范圍尤其是農村市場的有線電視網便是其他運營商求而不得的接入資源。若能充分加以利用,走“農村包圍城市”的斗爭路線,或許也能闖出自己的一片天。

        市場鯰魚:民營寬帶運營商

        去年被放入市場競爭的民營企業們曾一度被寄予厚望,希望其能發揮鯰魚效應攪活市場。然而,即將一年過去,貌似沒見到多大的市場動靜。這也難怪,在已經是紅海的寬帶市場,與基礎運營商相比,民營企業的攪局力量實在是太小。當初,我們期待民營企業能夠在寬帶或全業務運營上有不一樣的創新做法。實際上,民營企業確實也在朝著這個方向努力。以長城寬帶為例,近期正嘗試與線下商家合作,將長城寬帶的鵬云Wi-Fi植入線下商家,為商家提供智能推送、精準營銷、客流分析等服務內容,結合云計算、大數據等新技術讓寬帶價值得到延伸。因為實力弱,民營企業需要靠創新業務才能殺出重圍,而這種創新動力正是傳統基礎運營商所缺乏的。正因為如此,民營企業對于寬帶市場的長遠發展來說是不可或缺的。

        在這場廝殺中的各方,無論處于何種位置,市場競爭壓力都是共擔的。強者希望更強,以期能守住已有地位;后來者渴望進步,更愿意看到市場格局變動。對于在寬帶業務上攻防的各方來說,除了自身基礎能力建設外,更要懂得借助外部市場力量、借鑒其他優秀企業的發展經驗來規劃自己的發展路線。

        這種外部市場調查一般分為兩個方面:

        1、市場摸查。對自己所處的市場競爭環境有清晰的認識。這種“認識”有兩個重點:市場容量和競爭概況。研究市場容量是為了了解整個市場發展空間,未來還有多大的潛能可挖掘;而研究競爭概況,則是為了明確目前自身的市場地位、掌握市場競爭態勢。兩者結合可幫助運營商全面了解市場。

        2、優秀企業對標。在寬帶乃至通信全業務運營上,企業從來都不是只有單打獨斗。近到身邊的友商、遠到其他國家的優秀運營商,只要是在相關業務上有所建樹,均可稱為我們借鑒經驗的對象。當然,越成熟的企業能夠為我們提供的經驗越多、也越可靠。

        例如在國內,對于中國移動、廣電固網這類市場后進者而言,中國電信這個固網業務上的老大哥有太多的發展經驗值得學習。除了剖析對外策略,我們更是要從內部入手,深入了解其基礎建設、后臺支撐、系統架構等一系列發展思路,盡可能多的為我們提供發展藍本。


        圖5 某地電信寬帶發展歷程(來自賽立信通信研究部)

        而在國外,無論是歐洲老牌運營商如英國電信、西班牙電信,或者是在亞洲發展先人一步的日本、韓國,均有大量先進運營經驗可供我們學習。而深入研究有轉型經驗的運營商對于我們來說更是切合實際需要。


        圖6西班牙電信寬帶轉型歷程(來自賽立信通信研究部)

        總而言之,就目前的情況看,我國寬帶市場競爭激烈程度只會有增而無減。對于各個市場競爭主體而言,無論處于哪種市場地位,在埋頭往前沖的同時,需不忘抬頭看看外面——看看市場走向,看看別人是怎么做的。洞悉市場、至此知彼,才能立于不敗之地。

        版權聲明:任何個人及媒體在轉載本文請注明來源于賽立信競爭情報網。應署明作者單位及姓名。引用本文部分內容時請署明作者單位及姓名(最好有文章標題),引用本文****時請注明數據表格引用自賽立信通信研究部。

        相關關鍵詞:
        電信運營商 互聯網行業
        收藏 舉報
        上一篇:應該做技術還是應該做管理? 下一篇:拒絕依賴谷歌?傳Uber投資5...

        確認推薦關閉

        是否確定推薦本文?

        取消推薦標題:

        確定 取消

         

        用戶評論

        小雨微微

        專業度:10

        主管

        2樓 | 2019-07-23 11:31:14

        說的很在理啊

        回復

        提交

        共1條回帖
        登錄/注冊
         
         

        熱門帖子

        • 收藏最多
        • 最“贊”
        • 點擊最高
        • 評論最多
         
         
         
         
         
         

        世界經理人論壇推薦

        熱門關鍵詞

        • 熱門
        • 經典
        • 管理
        • 文章
        • 論壇
        • 博客
         
         
         
        一鍵發帖 資訊訂閱
        世界經理人 iphone app
        世界經理人微信 為你推送和解讀最專業的管理資訊
        遨游彩票计划网